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    Comment réussir en affaires et abandonner les méthodes qui ne sont pas rentables ?

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    La folie, c’est de faire toujours la même chose
    et de s’attendre à un résultat différent.

    Albert Einstein.

     

    Un homme en affaires depuis quelques années me racontait, lors d’une rencontre exploratoire, que son entreprise n’est pas rentable et qu’il est impossible de générer des profits avec ce genre de business. Il a repris l’entreprise de ses parents suite au décès de l’un deux et apparemment, principalement par loyauté familiale, quoique les résultats financiers semblent insatisfaisants, il continue à opérer d’année en année en bossant fort et en s’essoufflant.

    Comme je souhaitais en savoir plus au sujet de son domaine d’activité, que j’ai à cœur de contribuer et que je m’intéresse au succès des autres, je me suis mise à lui poser quelques questions dans le but de l’éclairer sur la situation et lui permettre de toucher à quelques pistes de réflexion bénéfiques. Le cheminement de nouvelles idées et la prise d’actions stratégiques débutent souvent par le questionnement.

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    Quoi faire lorsque votre entreprise n’est pas aussi rentable que souhaité ?

    Le premier pas pour améliorer une situation est de faire le bilan de celle-ci, d’accepter de s’ouvrir sur de nouvelles possibilités et de demander l’aide d’une personne ressource fiable. Ainsi, comme je le fais souvent avec mes clients, je lui ai proposé quelques questions auxquelles répondre afin qu’il puisse y voir plus clair et faire des choix judicieux:

    • Qu’est-ce qui a bien fonctionné jusqu’à maintenant ?

    • Utilisez-vous un outil de suivi financier mensuel adapté à votre entreprise ?

    • Quel est votre chiffre d’affaires des cinq dernières années ?

    • Quels sont les coûts de production ?

    • Quels sont les frais fixes sur lesquels vous avez du pouvoir ?

    • Quels sont les plus gros défis auxquels vous faites face ?

    • Les prix sont-ils cohérents avec ceux du marché ?

    • Êtes-vous bien entourés et que pouvez-vous déléguer ?

    Une fois ces questions répondues avec toute honnêteté, d’abord envers lui-même (Hey oui ! Parfois, les gens se cachent des choses à eux-mêmes et ils évitent de faire face à la réalité pour toutes sortes de raisons.), une foule d’informations précieuses lui sont disponibles et lui permettront d’établir les options possibles ainsi que les actions stratégiques à mettre en priorité selon ses véritables objectifs (Reconnaître ses grands pourquoi, ses vrais buts et aspirations).

    Il arrive que l’on ait tellement le nez collé sur l’arbre,
    qu’il nous est impossible de voir la forêt.

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    Pour accéder au prochain niveau, pour que votre entreprise génère plus de profit, il faut d’abord identifier au minimum un élément sur lequel vous agirez pour espérer avoir des résultats différents. Aussi, vous devez changer votre façon de faire les choses. Il arrive que l’on ait tellement le nez collé sur l’arbre, qu’il nous est impossible de voir la forêt. Prendre un pas de recul, regarder les faits par exemple, en développant l’habitude de se familiariser avec les résultats financiers à chaque mois pour constater l’évolution de l’entreprise et de demander de l’aide extérieure lorsque nécessaire, c’est agir en entrepreneur responsable! C’est développer la maîtrise entrepreneuriale et cela permet d’augmenter les chances de VRAIMENT réussir!

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    En passant, si vous souhaitez faire un pas de plus et que vous êtes décidé à développer la maîtrise de votre entreprise en bénéficiant d’une ressource professionnelle, j’ai créé un programme d’accompagnement et une formation sur mesure pour les gens d’affaires qui veulent vivre un plus grand succès MAINTENANT. Je vous invite à découvrir les détails en cliquant ici:
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    © 2016 Lan / Salon L'Apparence

    Martine Lacasse

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