5 facteurs à considérer pour augmenter le chiffre d’affaires de votre entreprise

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Trop de propriétaires d’entreprise sous-estiment l’importance de bien élaborer la planification financière à chaque année et, tout aussi crucial, de faire le suivi mensuel des résultats afin de prendre des décisions bien éclairées qui favoriseront le succès de leur business ainsi que sa viabilité.

Je rencontre souvent des entrepreneurs qui attendent la fin de leur année financière pour constater que les résultats finaux n’atteignent pas les chiffres espérés. Lorsque le comptable leur remet les rapports financiers de fin d’année, ils se dépêchent à regarder en-bas de la page, se concentrant exclusivement sur la ligne des profits nets, et ils ignorent tout de l’impact qu’aurait une analyse plus approfondie des facteurs qui causent de tels résultats, souvent bien insatisfaisants malgré qu’ils aient travaillé fort au fil des mois, voire des années…

courbe ventes

 

Si le chiffres d’affaires, donc le montant total de vos ventes, ne sont pas à la hauteur de vos espérances et/ou que vous souhaitez les faire grimper, vous devez considérer ces cinq facteurs et vous questionnez afin de vous aider à poser des actions bien alignées au succès attendu de vos affaires.

  • Le nombre total de ventes

Les ventes évoluent-elles au fil des mois? Y a-t-il des périodes plus favorables que d’autres? Y a-t-il des creux qui reviennent à des mois précis chaque année?

  • Le montant moyen de vente par client

Comment vous assurez-vous de fidéliser vos clients? Vous contentez-vous de répondre à leur premier besoin avec une première vente ou faites-vous en sorte de leur proposer de nouveaux services, de nouveaux produits qu’ils n’ont pas encore découverts?

  • Le nombre de clients

Quelles stratégies utilisez-vous pour trouver de nouveaux clients? Connaissez-vous le pouvoir du référencement? Comment incitez-vous vos clients actuels à faire découvrir votre offre à des prospects additionnels, de futurs clients?

  • Le prix de vente

Vos prix se situent-ils dans le marché? Vos collaborateurs, vos concurrents affichent-ils des prix similaires? Y a-t-il de la place pour une augmentation de vos tarifs? Est-ce possible de proposer ne plus-value à vos clients et d’afficher des prix plus élevés afin de générer plus de revenus?

  • La demande

Quoique votre offre soit géniale, que vous soyez u une expert dans votre domaine, y a-t-il une demande suffisante dans votre secteur d’activité? Est-ce que les gens sont prêts à payer pour acheter votre produit, bénéficier de vos services.

Le but de cette chronique est de vous donner des pistes sur les façons que vous pouvez influencer la courbe de vos ventes, les faire croître, en ayant une image plus claire des facteurs qui ont un impact direct sur vos résultats financiers. Je vous invite à faire l’exercice. Prenez un moment et répondez honnêtement à ce questions et observez les résultats. Vous pourrez alors faire des choix judicieux pour augmenter votre chiffre d’affaires.

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